Как повысить эффективность участия в выставках

Дата: 26 октября 2021
Время: 11:00 – 15:00
Место: Платформа Webinar.ru

До выставки «ЮГАГРО 2021» остается чуть больше месяца. Чтобы помочь компаниям правильно подготовиться к выставке и получить от нее максимум, мы проведем онлайн-вебинар «Эффективное участие в выставке «ЮГАГРО 2021»».

• Никакой скучной теории и «воды» – только практика
• Простой язык изложения. Высокая динамика
• Максимум полезной и наглядной информации

Программа семинара

11:00—12:40 | Первая часть
Выставки в новой реальности. Специфика выставочных мероприятий 2021 года
Что не позволяет экспонентам добиваться на выставках максимальных результатов.

Типичные ошибки и стереотипы

• Группы задач, которые можно решать на выставке. Как правильно поставить задачи участия
• Как создать фундамент успеха на выставке
• Как сформировать концепцию участия в выставке
• Предвыставочная рекламная кампания. Как и когда анонсировать участие в выставке
• Выставочный стенд
• Как организовать пространство выставочного стенда. Функциональные зоны
• Как выгодно представить образцы продукции, оборудование или услуги на стенде
• Как привлечь внимание посетителей к стенду

 
12:40—13:10 | Перерыв
 
13:10—14:50 | Вторая часть
Выставочная команда. Кто нужен на выставке

• Специфика работы на выставке: что должны знать и уметь сотрудники компании для эффективной работы на выставке. Принципы командного взаимодействия
• Внешний вид и правила поведения персонала: что не следует делать на стенде
• Стимулирование персонала: как повысить качество работы сотрудников компании на выставке

Тактика и техника работы с посетителями

• Алгоритм контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи
• Как установить контакт с посетителем: «реактивная» и «проактивная» модели
• Как идентифицировать посетителя
• Как расположить посетителя на стенде
• Как выяснить задачи и определить коммерческий потенциал посетителя
• Представление продукта, работа с вопросами и возражениями
• Как оказать позитивное влияние на посетителя
• Регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты
• Как эффективно использовать сервис LeadFrog
• Как правильно завершить разговор с посетителем

Поствыставочный период. Что необходимо сделать после выставки

• Как обрабатывать контакты, полученные на выставке
• Как оценить эффективность участия в выставке

14:50—15:00 | Ответы на вопросы участников 

Семинар раскроет вам секреты успеха на выставках ведущих компаний. Вы познакомитесь с эффективными выставочными технологиями и на реальных примерах увидите, какие приемы вы сможете применять в собственной практике, чтобы существенно повысить количество контактов с целевыми посетителями на выставке и решить поставленные бизнес-задачи.

Ведет семинар Николай Карасёв, автор книги «ЭКСПОЛОГИЯ. Как эффективно участвовать в выставках», генеральный директор Агентства выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект».

В период с 2006 года Николай Карасев провел более 800 практических занятий для экспонентов, включая корпоративные тренинги для участников выставки «ЮГАГРО 2021»: Комбайновый завод «Ростсельмаш», Syngenta, ООО «Джермэн Сид Альянс Русс», Группа компаний «АгроЦентр» 

 

Отзывы о семинаре

«Много полезной информации, как для новичков, так и для участников с опытом. Освещён весь процесс подготовки, проведения и подведения итогов выставки. Интересная подача материала. Важно, что тренер — практик».

Светлана Цветкова, руководитель отдела маркетинга CLAAS

 

«Свободная форма общения, много примеров из практики, разносторонняя и доступная информация, благодаря которой появляются новые идеи. Семинар очень плодотворный!»

Юлия Пугусова, ООО «Лемкен Рус»
 

«Было очень интересно посетить семинар – разбор конкретных примеров, фотографии, результаты маркетинговых исследований. Многие аспекты увидела с другой стороны, многим своим доводам получила фактическое подтверждение. Очень приятный лектор».

Мария Михалина, менеджер отдела маркетинга KUHN S.A.
 

«Очень полезный семинар в плане систематизации опыта и приобретения новых идей!»

Ольга Бабурина, руководитель службы маркетинга ОАО «Воронежсельмаш».
 

«Очень полезный и профессиональный семинар».

Марина Кононова, менеджер по работе с клиентами, ЗАО «БАСФ»