Дмитрий Завгородний: Выставки ITE объединяют отраслевые сообщества

Конгрессно-выставочная сфера получила развитие в период перестройки экономических связей. Об изменениях и будущем отрасли рассказал гендиректор «АйТиИ Экспо Интернешнл» (ITE) Дмитрий Завгородний

Компания ITE работает в России с 1991 года и организует 23 выставки, из них 22 проходят в Москве по таким отраслям, как строительство, транспортировка и логистика, производство промышленного оборудования, туризм и другие. Еще одну выставку ITE ежегодно проводит в Краснодаре – международную выставку сельскохозяйственной техники «ЮГАГРО».

Выставочная деятельность в условиях кризиса

Конгрессно-выставочная деятельность была признана одной из наиболее пострадавших в период эпидемии коронавируса. Далее изменились внешнеполитические обстоятельства. Удалось ли сейчас улучшить финансовые показатели? Есть ли запрос со стороны бизнеса на проведение выставок?

Каждый кризис приносит новые возможности. Главное – увидеть их, суметь различить в череде проблем и вызовов. Несомненно, выставочная отрасль, построенная на непосредственном взаимодействии и общении людей, сильно пострадала из-за антиковидных ограничений. Однако, как только эти ограничения начали снимать, стало очевидно, что интерес к выставкам не только не упал, но, наоборот, заметно вырос. В изменившихся условиях многим компаниям пришлось искать новых поставщиков, дистрибьюторов, клиентов, заново выстраивать цепи поставок. И выставки, как единые площадки, объединяющие всех игроков отрасли, пришли на помощь бизнесу.

Как изменились выставки после пандемии коронавируса?

В 2020 году наша компания возобновила выставки сразу, как только это стало возможным. В 2021 году мы сумели провести все наши мероприятия в запланированные даты. Конечно, тогда в силу обстоятельств количество участников и посетителей сократилось по сравнению с доковидными временами. Но выставки, тем не менее, шли, и участники по итогам благодарили нас за возможность возобновить живое общение с клиентами и партнерами. Сегодня, мы видим, как меняются рынки, открываются новые логистические пути. Представители российских и зарубежных компаний встречаются, проводят переговоры, вместе вырабатывают оптимальные решения для удовлетворения бизнес-запросов, получают аналитику от ведущих экспертов. У нас появляются новые зарубежные участники, вызывающие большой интерес у посетителей. Так что запрос на проведение выставок со стороны бизнеса определенно есть, и он высок.

Международная активность

По данным на 2019 год Россия занимала 7 место в мире по обороту конгрессно-выставочной деятельности. Сильно ли изменилась ситуация в отрасли за последние годы?

Ситуация в выставочной отрасли, как и во всей стране, сильно изменилась, это факт. Сегодня очень важно проводить по-настоящему международные выставки и тем самым помогать бизнесу преодолевать трудности. Нужно по-максимуму привлекать к участию заинтересованные страны, бизнес-ассоциации и других игроков рынка, искать инновационные решения для отрасли. Важно вести эффективный диалог с властью, чтобы с одной стороны избежать излишнего регулирования, а с другой – обеспечить инструменты поддержки. Например, некоторое время назад наша отрасль выступила с предложением ввести Expo ID, по аналогии с Fan ID, для облегчения доступа на выставки экспонентам и посетителям из-за рубежа. И сейчас эта инициатива рассматривается правительством. А недавно нас очень обрадовала новость о введении электронных виз для граждан 56 государств.

События последних двух лет как-то отразились на масштабах выставок, проводимых ITE? Весенний деловой сезон прошел успешно для вашей компании? Какие направления сейчас активнее всего развиваются? Какие точки роста вы видите? И коррелируют ли они с треками на импортозамещение?

Весенний сезон прошел успешно, о чем свидетельствуют итоги наших выставок. Некоторые из них в 2023 году превысили показатели «доковидного» 2019 года. За последний год мы запустили ряд новых секторов в рамках наших выставок, чтобы максимально удовлетворить текущие потребности рынка в целом и конкретных отраслей экономики в частности. Этому предшествовала тщательная аналитическая работа, и мы видим, что такая подготовка принесла ощутимые результаты, поскольку новые сектора пользуются большим вниманием и интересом со стороны посетителей. Развитие новых секторов и специализированных проектов – это непрерывная работа, и мы намерены продолжить ее в 2024 году. Поскольку наши выставки – крупнейшие в своих отраслях, тема импортозамещения не обошла их стороной: где-то в большей, где-то в меньшей степени (в зависимости от отраслевой направленности каждой конкретной выставки), но так или иначе она присутствует.

Насколько сильно изменился состав выставок за последнее время? Как изменилась сегментация участников из других стран?

У нас появились участники из стран, которые раньше даже не задумывались о выходе на российский рынок. Сейчас такая возможность им, наконец, представилась. Кроме того, на всех наших выставках значительно увеличилась экспозиция компаний из Китая. Экономическое сотрудничество между Россией и восточным соседом постоянно растет, и это, несомненно, выражается в увеличении числа китайских экспонентов. Несмотря ни на что, наши выставки всегда были и остаются международными. Так, например, в недавно состоявшейся выставке продуктов питания WorldFood Moscow участвовало более 1 тыс. компаний из 39 стран; выставка приняла более 20 тыс. посетителей из 70 с лишним стран.

В мире, где время имеет все большую и большую ценность, скорость коммуникаций достигла космических параметров, а информацию о товарах и услугах можно найти в два-три клика, зачем условному потребителю тратить минимум 4 дня на посещение выставок? Меняется ли роль выставок в выстраивании и поддержке взаимоотношений в новых реалиях?

Согласен с вами: технический прогресс сегодня несется вперед на огромной скорости, о которой еще 50 лет назад невозможно было даже подумать. Скорость изменений настолько велика, что порой человек за ней не поспевает. А люди, все-таки, не машины, не нейросеть, у них есть объективные ограничения. Человек довольно консервативен, полагаясь не только на визуальное восприятие (картинки в интернете, текст на экране смартфона), но и на слух, речь, осязание. Выставки воздействуют на все наши органы чувств. Это и красивые стенды участников, это и звуки работающего оборудования, это тактильное ощущение от рукопожатия с новым деловым партнером, это разговор «лицом-к-лицу». Кроме того, мы помним, что человек – это социальное существо, взаимодействие с другими людьми для нас очень важно. Пока никакие цифровые коммуникации не заменят живого общения. Кроме того, восприятие коммуникативной ситуации различается в разных культурах. По работе я много бываю в командировках в разных странах, и могу сказать, что партнеры из некоторых стран, особенно на Востоке, ставят личное общение намного выше переписки или даже видеозвонка. Нужно учитывать и эти факторы тоже.

Что является определяющим в выставке для посетителей: масштабы представительства участников, возможность диалога с властью, профессиональные контакты, возможность увидеть новинки, что-то еще?

Все, что вы перечислили, имеет свой вес. Каждый посетитель приходит на выставку со своими целями, а мы помогаем ему их достигнуть. Наши выставки из года в год получают поддержку от органов государственной власти, их посещают послы иностранных государств. Крупнейшие компании отрасли участвуют в формировании экспозиции и деловой программы. Можно сказать, что наши выставки объединяют отраслевые сообщества, консолидируют их, обеспечивая тесное взаимодействие на всех уровнях в рамках одной площадки.

Цифровизация выставочной деятельности

Какими будут подобные мероприятия, скажем, через 10–20 лет? Застанем ли мы когда-нибудь полностью виртуальную выставку?

Думаю, что как онлайн, так и офлайн-выставки будут существовать в будущем параллельно. Какие-то сектора можно будет полностью увести в виртуальное пространство, какие-то будут требовать живого присутствия несмотря ни на что. С такими темпами развития нейросетей и метавселенных не удивлюсь, если первая полностью виртуальная выставка откроется для посетителей намного раньше, чем через 10–20 лет. Хотелось бы, чтобы она прошла под брендом ITE.

Какие отраслевые выставки сейчас самые востребованные в России? С чем это связано? В каких направлениях выставок остро не хватает? Как импортозамещение и резкий рост ряда отраслей повлияли на запросы потребителей в сфере выставочной деятельности и деловых мероприятий? Какие направления вы планируете развивать?

Могу сказать по опыту нашей компании, которая проводит 23 отраслевых проекта, что все наши выставки востребованы. Мы постоянно следим за экономическими трендами и отвечаем на запросы отраслей. В 2023 особый интерес посетители проявляли к нашим выставкам, посвященным транспорту и логистике (TransRussia), туризму (MITT), продуктам питания (WorldFood Moscow), равно как и ко многим другим нашим мероприятиям.

Чего не хватает современным выставкам в России? Что в них нужно привнести? Какие тренды сейчас существуют в выставочной деятельности?

Если говорить о мировых тенденциях последних лет, то в первую очередь, это цифровизация. «Цифра», конечно, не заменит живого общения, но может отлично его дополнить. Локдаун 2020 года стимулировал развитие цифровых технологий в выставочной деятельности. В нашей компании мы широко их используем: это и отраслевые онлайн-сообщества ITE Connect, и мероприятия деловой программы, и вебинары, которые в рамках наших выставок идут круглый год. И это только начало. В отрасли идет постоянный поиск новых идей, некоторые организаторы уже предлагают VR-туры по площадкам, все большее применение находят нейросети. Думаю, российской выставочной отрасли нужно обратить внимание на новые тенденции и идеи, смело начинать ими пользоваться.

«АйТиИ Экспо Интернешнл» проводит в год 23 выставки. При этом все они проходят в Москве, кроме одной – «ЮГАГРО». Она проводится в Краснодаре. Чем в этом плане краевой центр Кубани лучше столицы?

Почти три десятилетия выставка «ЮГАГРО» содействует увеличению производства российской сельскохозяйственной продукции путем продвижения современных агропромышленных технологий. «ЮГАГРО» проходит в то время, когда основные сельскохозяйственные работы уходящего сезона окончены, идет подготовка хозяйств к новому.

Это единственная выставка, где представлен полный спектр оборудования для производства и переработки растениеводческой сельхозпродукции: от техники для подготовки почвы до финальной упаковки. Это позволяет аграриям всего за 4 дня обеспечить свои хозяйства всем необходимым для нового производственного сезона, потому что на «ЮГАГРО» можно найти все для производства и переработки растениеводческой сельхозпродукции на одной площадке.

Кубань всегда была житницей России. Поэтому, принимая участие в «ЮГАГРО», компании оказываются в сердце российского сельского хозяйства и имеют возможность встретиться с ключевыми лицами, принимающими решения, ведущих агрохолдингов и фермерских хозяйств из 75 регионов России, чтобы обсудить условия будущих поставок и потенциально расширить географию своих продаж.

В этом году «ЮГАГРО» будет проводиться в 30-й юбилейный раз. Как менялась выставка с течением времени? Вносит ли «ЮГАГРО» вклад в АПК Юга России и в российский АПК в целом?

«ЮГАГРО» способствует повышению эффективности производства российской сельскохозяйственной продукции за счет продвижения современных технологий среди сельхозтоваропроизводителей ведущих аграрных регионов страны.

Выставка всегда была масштабным мероприятием. Уже в 2001 году она получила знак Международного союза выставок и ярмарок. А с 2006 года получила статус мероприятия федерального уровня, проводимого под эгидой Минсельхоза России. В 2012 году «ЮГАГРО» стала самой крупной сельскохозяйственной выставкой всей России по итогам Общероссийского рейтинга выставок 2011–2012 годов.

Ежегодно в выставке принимают участие более 600 компаний. Это ведущие российские и иностранные производители и поставщики сельхозтехники, агрохимии и семян, оборудования и материалов для хранения, переработки, полива и теплиц. В прошлом году за четыре дня работы экспозицию «ЮГАГРО» осмотрели более 18 180 специалистов АПК из 75 регионов России и почти 40 стран.

В 2023 году «ЮГАГРО» будет проходить в 30-й раз, что подтверждает эффективность и надежность этой выставки как площадки для расширения каналов сбыта и выбора оборудования и технологий для развития сельскохозяйственных производств по всей России. Мы благодарим городские, региональные и федеральные власти, которые много лет поддерживают «ЮГАГРО», за неоценимый вклад в развитие нашей выставки. Будем рады видеть всех на «ЮГАГРО»!

Генеральный партнер «ЮГАГРО 2023» — компания Ростсельмаш
Генеральный спонсор «ЮГАГРО 2023» — компания «РОСАГРОТРЕЙД»

Выставка «ЮГАГРО 2023» пройдет с 21 по 24 ноября в Краснодаре (ВКК «Экспоград ЮГ», ул. Конгрессная, 1). Бесплатная электронная регистрация посетителей «ЮГАГРО 2023» уже открыта.

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНЫЙ БИЛЕТ