Рынок сельхозтехники в России: как меняется спрос в 2026 году

За 2024–2025 годы суммарное падение отгрузок превысило 35%, а I квартал 2026 года не принёс перелома: продажи сократились ещё на 16%

Ситуация затрагивает всю цепочку — от заводов-производителей до конечных покупателей, крестьянско-фермерских хозяйств и агрохолдингов. Для участников рынка растениеводческой техники, оборудования для хранения и переработки сельхозпродукции вопрос стоит остро: когда начнётся восстановление и что предпринять уже сегодня.

Итоги 2025 года и I квартал 2026-го

По данным ассоциации «Росспецмаш», отгрузки отечественной сельхозтехники на внутренний рынок в 2025 году составили 155 млрд рублей — минус 21% к предыдущему году. Падение затронуло все ключевые категории: пресс-подборщики потеряли 36,7%, комбайны — около 20%. Импортный сегмент просел ещё сильнее — по оценке АСХОД, примерно на 35–40%. Динамика I квартала 2026 года по основным видам техники:

Общее производство за I квартал 2026 года — 42 млрд рублей (–37% г/г). Единственным исключением стали комбайны (+3%). «Ростсельмаш» по итогам 2025 года зафиксировал чистый убыток порядка 1,5 млрд рублей.

Факторы давления на спрос

Спад продаж — результат наложения нескольких системных факторов. Участники рынка и отраслевые аналитики выделяют ключевые причины:

1. Высокая ключевая ставка ЦБ — С начала 2025 года она достигала 21%, к апрелю 2026-го планомерно снижена. После заседания 24 апреля ставка снижена до 14,5%, но этого недостаточно для восстановления инвестиционной активности.

2. Падение рентабельности — По оценке Strategy Partners, рентабельность снизилась до 13%. Цена пшеницы в феврале 2026-го — 11 600 руб./т (–18% г/г).

3. Рост стоимости техники — за три года цены значительно выросли, что сделало покупку недоступной для многих хозяйств.

4. Недостаточное финансирование Программы 1432 — Субсидии расходуются к середине года. Как заявили в журнале «Агроинвестор», «Росспецмаш» оценивает необходимый объём в 20 млрд рублей ежегодно.

Совокупное действие этих факторов привело к тому, что значильная часть парка сельхозтехники в стране эксплуатируется за пределами нормативного срока.

Прогнозы: стагнация или точки роста

Эксперты сходятся во мнении, что 2026 год станет переходным. Генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров полагает, что замедление падения возможно уже во II полугодии, а улучшение ситуации — не ранее 2027 года. Председатель правления АСХОД Александр Алтынов формулирует осторожнее: акцент прогноза сместился от «возможно, продажи подрастут» к «хоть бы не упали».

«Без льготного лизинга и субсидий падение продаж могло бы превысить 30–35%. Однако аграрии столкнулись с ограничениями по лимитам программ и задержками с доведением средств», — Аналитики Strategy Partners.

«Росагролизинг» в 2026 году получил более 15 млрд рублей из федерального бюджета на закупку 6,6 тыс. единиц техники, из которых 2 млрд — дополнительное финансирование по распоряжению Правительства № 192-р. Потенциал спроса — 42 тыс. единиц ежегодно при десятилетнем цикле обновления.

Адаптация бизнеса: что делать участникам рынка

Затяжной спад вынуждает всех участников цепочки — производителей, дилеров, агрохолдинги — пересматривать стратегии. Практические шаги, которые позволяют снизить издержки и сохранить конкурентоспособность:

• максимально использовать действующие программы господдержки — льготный лизинг, Программу 1432, субсидии через «Электронный бюджет»;

• формировать отложенный спрос: готовить документацию заранее, чтобы войти в лимиты в начале финансового года;

• рассматривать кооперацию для совместной закупки техники и снижения удельных затрат;

• выстраивать прямые контакты с производителями на отраслевых площадках.

Именно последний пункт приобретает особое значение в период турбулентности. Когда привычные каналы продаж не работают, личные переговоры и демонстрация техники в действии становятся решающим аргументом.

Отраслевые выставки как инструмент развития

Бизнес-пространством, объединяющем ключевых игроков рынка растениеводческой техники, остаётся международная выставка «ЮГАГРО». В 2025 году мероприятие собрало свыше 650 компаний из 14 стран и 19 763 специалиста из 77 регионов и 40 стран. 33-я выставка пройдёт 17–20 ноября 2026